浅析订货会会前准备要注重的细节
知识分享- 标题：浅析订货会会前准备要注重的细节
“成功源于细节”订货会要取得成功，注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣。对于订货会前准备要注重的细节主要是在三点：
1、订货会的准备工作 :
细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面:
(1)确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。
(2)确定订货会的主推品项: 做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。
(3)产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中
2、订货会会场布景
订货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面：
(1) 主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“XX厂订货会”
(2)会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品、签到本等。
(3) 会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品
(4)准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机、投影仪。
(5) 制订会议议程，并落实到每个人。
(6) 做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。
3、订货会会中要充分沟通、制造气氛
主要可以采取以下方式来做到:
(1) 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松
(2) 穿插娱乐节目，调动现场气氛
(3)实行订货摸奖，调动客户订货积极性
(4)开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到传和让客户积极参与为目的
(5) 进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。
(6) 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。
地址：中国▪广州
邮箱：seven@ruiyang-ra.com
邮箱：seven@ruiyang-ra.com