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广州睿阳广告三招教你如何策划直播带货活动

时间:2020-07-03 10:12   点击:  来源:活动直播带货公司
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       随着电商在快手、抖音、淘宝等直播体系中的地位越来越重要,各路主播的“销售奇迹”纷至沓来。我们在惊叹之余,不免会发出一些疑问:他们是如何做到的?他们的成功之路能否复制?其实,所有的成功并非偶然,方法也总有迹可循。接下来,线上活动策划公司对直播带货技巧进行总结,分为3个步骤,6个技巧,希望让更多企业能够知己知彼,各取所长,取得更好的带货成绩。

如何策划直播带货活动

一、引流,把观众留在你的直播间
       在直播前期,提前发布预热,并在预热中设置悬念并预告直播时间,告知产品及福利活动。利用观众对新品、福利的期待,提前为直播引流,保持稳定的用户群来观看。
       在直播的开场环节,主播的状态和表现、直播间的氛围等,都会影响观众的初体验。主播通常需要保持一个非常亢奋的状态,用激情感染、吸引观众。把直播氛围搞得很火热,给观众一种充实紧凑感。另外,也可以在直播间背景上多花心思,利用视觉刺激观众好奇心。

二、促单
       促单环节可以说是整个直播过程最重要的步骤,它直接与销售业绩挂钩。促单过程也是有很多讲究的。
       1、产品介绍:产品痛点和卖点
       直播的执行脚本中,应该充分注明产品信息,使主播在最短的时间可以讲清楚产品。卖点介绍部分要懂得利用观众的从众心理和名人效应。当人们在做选择时,很容易受到群体行为的影响,“和他人选得一样”,会使其心理上获得一种安全感。
       2、价格刺激,引发捡漏心理
       价格刺激、价格优势以及强调营销政策对于促单环节来说是重中之重。要让观众觉得有一种亏是让观众觉得你卖亏了,并要对活动力度进行渲染,引导观众产生占到便宜的心理。
       3、制造抢购氛围
       这里就涉及到一种理念,叫做饥饿营销。要让观众的感性战胜理性。而且要打消观众下单的疑虑。
       4、流程教学,做好步骤拆分,频繁引导促单
       不关注下单流程的主播不是一个好销售。直播脚本中,要频繁讲解下单流程,从观众的角度出发,出于3个目的:第一,排除观众因操作不熟悉造成的订单流失 ;第二,引导下单行动,推动观望中的观众下单;第三,避免观众因直播的节奏过快,而错过心仪的产品。

三、互动,发福利
       在直播过程中发福利,比如抽奖,也是吸引观众的方式,增加停留时间,观众停留时间越长,越有可能产生消费。发福利也可以提高观众留存。

       其实,上面三个流程是所有直播带货活动必须具备的,但是,一个企业想真正利用直播来促进销售业绩的话,单纯依靠这几个技巧是不够的。要想直播带货效果更理想,可以跟专业的活动直播带货策划公司合作,因为他们在对整体活动策划、氛围制造、客户心理等方面的技巧和经验更充足,可以省好多时间和精力。

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