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企业活动营销应该怎么规划?

时间:2019-07-23   点击:  来源:活动公司
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    很多企业的活动有时是根据以往的经验判断,认为应该在某个时间点需要搞个活动,有时则完全由于对手的一些举措而临时决定。不论是凭经验还是根据对手的情况而临时决定的活动,都有盲目的成分存在。其实很多企业都会担心:“不做活动吧,品牌知名度低,无人知晓;做活动吧,花了钱可能又没效果。”所以我们说,切忌不要为了搞活动而搞活动,一定要有明确目的和整体规划。最好,还是应该寻找专业的团队进行策划指导,让整个活动有个正确的指引和控制,毕竟专业事情交给专业的人做,这样才能让花出去的钱发挥最大价值。那么,活动营销应该怎么规划呢?

活动营销应该怎么规划

1、明确活动的目的
    无论是何种活动,你最终所要达到或预期的目的一定要弄清楚,你想通过这场活动做到吸引新用户、提高品牌知名度还是消除库存?当然,目的最好要明确,要精准,你永远不要指望一次活动能解决所有的问题。所以,当有了明确的目的,就要围绕着活动目的去策划、执行,做到有的放矢。

2、活动方案的制定
    所谓谋定而后动,孙子兵法一共十三篇章,第一个篇章就是始计篇,就是所谓的不打无备之战。在活动方案制定的时候,一定要紧扣目的,一切都为了达到活动目的,也就是说,对于达到活动目的没有积极作用的形式主义,要坚决砍掉。当然,不管什么类型的活动,人都是最重要的,人来了,才有了一切营销的可能性,这里我们指的人,当然是指目标客户群体,所以,吸引目标客户群体,是策略制定的核心。在策略里,要在客户的需求和我们的产品之间找到一个重合的点,就是要给客户一个非来不可的理由。

3、活动推广
    前面的策略,也就是有了一个客户非来不可的理由,那么我们就要把这个理由说给客户听,如果他听不到,一切都是白费力气,就像你在黑暗里向喜欢的姑娘抛媚眼一样。所以,活动推广就是要用最短的时间,让更多目标客户群体知道我们为他们准备的这一切。在这里,除了线下的地推和传统媒体外,还要敢于运用新媒体的资源,当然,这也取决于你的推广预算。就像我经常说的,大钱有大搞法,小钱有小搞法,没钱,真的没搞法。

4、活动的落地执行
    一场活动,特别是一场大型、高质量的活动,重要的就在于活动执行。因为对于客户来讲,前面你的准备工作都是在后台,展现给他们的就是你的执行,执行最重要的就是细节。所谓细节定成败,为了保障活动的执行,我们的做法是会在活动策划完成后就成立一个活动执行项目组,把各个版块的工作都落实到具体的责任人,同时成立活动指挥中心,让活动总策划作为总指挥,坐镇指挥中心。指挥中心随时准备处理突发事件,同时对活动的全部细节进行检查和监督。

    活动营销几乎每家企业都接触过,就是围绕活动而展开的营销,以活动为载体,以营销为目的。一个企业需要活动来塑造品牌,一座城市需要活动来打造城市名片,甚至大到一个国家也需要活动,走出本国,影响世界。我们中国是一个文化大国,同时也是一个活动大国,各种活动轮番上演,众所周知的如2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会,以及三次成功举办的《财富》全球论坛等,都非常出色地提升了中国在世界的影响力,从而获得了巨大的经济效益。所以,一家企业也需要活动营销来强化品牌或是拉动销售,做好活动营销规划也非常重要!

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