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做活动时如何设置抽奖环节增加活动效果

时间:2018-11-13   点击:  来源:活动公司
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    做活动时如何设置抽奖环节增加活动效果?在做活动策划的过程中我们经常会遇到“参与者众多,但逗留时间太短”的尴尬问题,导致企业活动全程都在与新来的人进行互动,无法进行逼单工作。那么到底该怎样做才能增加活动中客户的逗留时长呢?

抽奖活动

    如果您仔细留意就会发现,现在有不少企业在做发布会活动的时候都会增设抽奖环节。那么你知道企业为什么要这么做吗?没错,那就是增加参与者的逗留时长。那么,在设置抽奖环节时该注意哪些问题呢?在活动当中设定抽奖环节,一般情况下有这么几种方法:

    小时抽奖法:这个比较好理解,就是以一小时抽奖一次的方法,来吸引意向客户留在活动现场。这样的活动能够使意向客户心中拥有侥幸感。他们认为,这个小时没抽到大奖,说不定下个小时就能得奖。进而,在无形当中逗留到活动结束。

    大奖留后法:在很多活动当中企业都会将大奖留在最后,进而刺激参与者期待大奖,从而使参与者一直等待到活动结束。

    游戏抽奖法:游戏抽奖法比较讨巧,它的规则就是参与者玩儿完游戏就有一次抽奖机会。因此,参与者为了得到大奖就会不断的玩游戏,不断的进行抽奖。那么在等待玩游戏的途中,参与者就会在活动现场四处浏览,进而在无形当中记住企业。这种方法我们在做韩国美食节活动的时候经常用到,效果不错呢。

    那么,我们在设置抽奖环节时该注意哪些问题呢?

抽奖环节设置

    奖项要有吸引力:利用抽奖环节留住意向客户,就是在利用大众的侥幸心理,以及对于大奖的渴望程度。因此,你所设置的奖项要足够拥有吸引力,要让参与者拥有足够的理由来进行等待。

    要烘托期待感:在通过抽奖环节留住意向客户时,也要注意要让主持人反复重复大奖,烘托大家对于大奖的期待感,刺激参与者对于大奖的需求。这样,才能够使意向客户被吸引,更加渴望得到大奖,从而一直留到活动结束。

    案例:以李经理的楼盘倾销活动为例解析抽奖环节的设定
    李经理最近要举办一次楼盘倾销活动,但是根据以往的经验他发现有很多人来到售楼处参与活动,都不会逗留太久。现在李经理手里有:42寸彩电、咖啡机、挂烫机、煮蛋器,等实物可作为奖品。他想要留住这些参与者,却不知道该用什么方式?那么,如果你是李经理,你知道该用什么方法留住意向客户吗?
    根据上方的背景案例资料分析,李经理面临的问题是:想要举办倾销活动,但却不知道该用什么方法将意向客户留住。
    李经理已有的资源是:42寸彩电、咖啡机、挂烫机、煮蛋器,等实物可作为奖品。
    那么我们就可以以:42寸彩电为终极大奖,咖啡机、挂烫机为二三等奖,煮蛋器为四等奖,来发起活动。

    Tips:在以不断抽奖的方法增加意向客户逗留时长时一定要注意奖项要足够吸引人,而且要让获奖者切实用得上。只有这样,才能够起到刺激参与者期待大奖,进而等待开奖的作用。当然,除了大奖具备吸引力以外,活动主持人对于活动现场的烘托也必不少。

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