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巡展路演

时间:2017-03-03   点击:  来源:睿阳活动策划
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巡展路演  |  Touring exhibition road show:
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腾讯嘉年华游戏比赛
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2012NBA嘉年华巡演
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NBA嘉年华巡演
    在某个区域内巡回展出,是商家为了提高品牌知名度,扩大品牌影响力和提高市场占有率而进行的“点”式宣传。 巡展是展览的一种形式,是通过时间、地点或目标市场的转换来达到展览目的的行为,称为巡展。通常以某一展览主办机构为主体或企业自发的营销展示活动为单位,巡展是营销效果相对较好的一种展览营销模式。巡展一般以地点的变换为展览名称的前注概念。大型的巡展活动一般都需要寻找好的公关公司合作。

1前期准备
巡展的目标策划和计划制定
    巡展是一个持续性、系统性的市场活动,活动前,商家要进行 SWOT分析,并根据分析结果,制定自己的巡展目标,规划巡展的地点,并排出执行计划。执行计划以月为单位编排,明确目标。

巡展场地的选择
    在弱势市场中,我们的整体策略是进攻,所以在活动地点规划上应该重点选择:1,产品需求量大的市场 2竞争品牌集中的区域。

培训
    好的策划方案需要良好的执行,培训有利于执行,通过培训让活动策划人员明确各自的工作职责和工作内容。明确活动目的有利于提高活动效果。培训重点:1.活动地点市场分析 2.活动目的、策略 3.活动的流程 4.工作内容、分工与职责 5.针对弱势地区用户特征有目地的销售话术讨论和提炼 6.巡展前三天完成培训。

物料的准备
    通过物料在活动现场的应用可以增加活动气氛,积累更多的人气。在准备物料的时候需要注意以下几个方面:1.列出清单,检查制作与到位 2. 分配专人负责 3.考虑摆放和悬挂的难度并提前采取应对措施 4.活动所需物料必须保持规范整洁 5.按时间节点检查物料准备进度。

客户的邀约
    对象:老用户、潜在用户、竞品用户。邀约方式:电话、当面、扫街。

信息发布
    1.报纸、 网络、 广播 。
    2.活动的前一天对活动区域扫街和活动邀约。
    2现场执行

现场布置(物料)
    1.现场要规范、合理,体现活动的专业2.区域划分明确,有明显标识。

现场人员安排
    1,统一着装,坚守岗位,主动热情。2.要求人员有较强的语言表达能力和沟通能力。

信息收集
    信息收集是巡展中最重要的部分,通过信息的跟踪促进销售的达成。

扫街派发
    扫街,最好是在活动的前一天开展扫街,如果不能提前则应安排在活动中进行扫街。

产品功能的演示或互动游戏
    在弱势市场中,通过巡展中开展产品功能的演示或互动游戏,有助于提高客户对产品的认识和了解。

销售话术
    关于销售话术可以从以下几个方面准备:1.品牌方面 2.产品方面(主要是主流产品与竞品的比较,外观、功能、性能等) 3.价格方面 4.服务方面 5.商家方面

3后期总结
    活动结束后,需要做:1,客户信息整理及回访2.活动中的不足及改进3.进行下次活动的相关准备..

路演:
    路演源自英文Roadshow,是国际上广泛采用的证券发行推广方式,指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动,是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。
    通过投资银行家或者支付承诺商的帮助,在初级市场上出售股票,以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。

目的
    路演的目的:促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流,以保证股票的顺利发行。
    在海外股票市场,股票发行人和承销商要根据路演的情况来实现以下目的:
    ①查明策略投资者的需求情况,由此决定发行量、发行价和发行时机,保证重点销售。
    ②使策略投资者了解发行人的情况,作出价格判断;利用销售计划,形成投资者之间的竞争,最大限度的提高价格评估。
    ③为发行人与策略投资者保持关系打下基础。

路演的主要形式:举行推介会。
    在推介会上,公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍,充分阐述上市公司的投资价值,让准投资者们深入了解具体情况,并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展,这种传统的路演同时搬到了互联网上,出现了网上路演,即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台,推广股票发行的重要方式。

路演推介所需资料和服务内容:
    专业精美的企业推介画册(中/英文);招股说明书(中/英文);研究报告(产品技术分析/市场分析/募集资金可行性分析报告);发行公司文件封套(中/英文);幻灯片和幻灯彩册(中/英文);企业推广录像带(中/英文)、礼品、文件礼品袋等。
路演推介还将提供推介会、新闻发布会、上市仪式、上市酒会的场租,会场布置及其所需器材、展板、图片、背景牌和横条、度牌、同声翻译器材等的租赁和制作,以及演讲者的名牌、名片、名套、胸花等服务。

路演推介活动中应注意的问题:
    ①防止推销违例。
    ②宣传的内容要真实。
    ③推销时间应尽量缩短和集中。
    ④把握推销发行的时机。

    路演在两年前还较为陌生,如今却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式,在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐,也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣,并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品,形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用,其概念和内涵已改变和延伸,成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。如今很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式,与公关公司合作,通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。


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